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數(shù)字時(shí)代的廣告公司是什么？
作者：成功營銷 時(shí)間：2008-7-17 字體：[大] [中] [小]
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如果早出生60年就太棒了，那時(shí)，一切都那么簡單。市場營銷僅需懂得幾個(gè)數(shù)得過來的渠道以及媒體類型就夠用了，但我們并沒有如此幸運(yùn)。無論喜歡與否，我們注定要進(jìn)入數(shù)字時(shí)代和信息經(jīng)濟(jì)，似乎惟一的規(guī)則就是經(jīng)常、隨性且不懈的變化。
傳統(tǒng)廣告公司在面對這一變化時(shí)，反應(yīng)總是最慢，這一點(diǎn)不足為奇。當(dāng)你花費(fèi)了30年時(shí)間精雕細(xì)琢30秒廣告或整版廣告的制作工藝之后，又得去掌握一堆全新而又令人討厭的工具，這樣的要求的確有些過分。
多年來，大多數(shù)廣告公司選擇外包所有的數(shù)字業(yè)務(wù)，徒勞幻想可以通過潛移默化而變得數(shù)字化，只是這樣的事情從未發(fā)生過。一些廣告公司在內(nèi)部設(shè)立了完備的數(shù)字部門，但卻往往強(qiáng)迫他們遵循舊的游戲規(guī)則，并且將其作為一個(gè)單獨(dú)的儲存?zhèn)}來運(yùn)作。因此，這不過是又多了一個(gè)用于爭搶的球、另一張被瓜分收入的餡餅而已。少數(shù)有遠(yuǎn)見的廣告公司抓住了數(shù)字化的機(jī)會，徹底重新改造了自己，他們擁抱變化，保持了舊有的技能，并且掌握了新的技術(shù)。10年時(shí)間的適應(yīng)、成功、失敗給了我們可學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)代理公司需要以怎樣的態(tài)度和方式在數(shù)字時(shí)代得以繁榮發(fā)展？
它不只是關(guān)于技術(shù)，而是有關(guān)心理與社會學(xué)。了解人類的動機(jī)和社會文化趨勢是任何一個(gè)項(xiàng)目推廣成功的關(guān)鍵所在，審視和洞察能看到什么是最適當(dāng)?shù)膶?shí)施技術(shù)，而不是相反。
它與你的知識無關(guān)，與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。沒有人知曉一切，最有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)成員清楚自己的欠缺所在，更優(yōu)秀的成員除了知“不知”以外，還知道誰可以彌補(bǔ)他們的不足。
它不是講述，是熱情銷售。你不能強(qiáng)迫任何人變得“數(shù)字化”，但是你可以使他們相信這樣會對他們有利。一點(diǎn)狂熱加上一點(diǎn)傳道熱情不會沒有效果的，它適用于客戶也適用于雇員。
它不只是有關(guān)學(xué)習(xí)與應(yīng)用，是關(guān)于實(shí)踐與學(xué)習(xí)。數(shù)字項(xiàng)目中最令人激動的部分之一就是你將會接觸一些以前從未涉足過的東西。這里很少有模板或者指南，因此每一個(gè)項(xiàng)目都必須看成是一個(gè)學(xué)習(xí)、成長、提高的良機(jī)。
它不只是關(guān)于學(xué)習(xí)，是相同分量的忘卻。保羅·亞頓的《不論你想什么，都反過來想想》(也譯作《顛倒思考題》)說明了一切。
它不是關(guān)于建設(shè)品牌或推動銷售，它是同時(shí)推動二者的發(fā)生。你將需要專家，同時(shí)你也需要執(zhí)行者。專家需要人們執(zhí)行他們的想法和策略，執(zhí)行者需要專家教給他們最佳的實(shí)踐方法。
它不是有關(guān)數(shù)字部門，是有關(guān)數(shù)字化的方案。如果想讓你的團(tuán)隊(duì)盡快從學(xué)習(xí)曲線中提升上來，那就讓他們處于實(shí)戰(zhàn)曲線，只是要確保有專家和適當(dāng)?shù)牧鞒桃约百Y源來支持整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
它不是將數(shù)字業(yè)務(wù)變成我們組織中的一個(gè)新“震中”，而是將數(shù)字化滲透到所有業(yè)務(wù)中去。購并一個(gè)備受矚目的數(shù)字團(tuán)隊(duì)，并給他們明星待遇，聽起來很誘人。但是同樣重要的還在于培訓(xùn)、研究、流程以及體系上的投資。甚至無須建立一個(gè)“數(shù)字化部門”，而是將這些數(shù)字專家安排到現(xiàn)有的各個(gè)部門或許能起到更好的作用。
它跟地域無關(guān)，與“化學(xué)反應(yīng)”有關(guān)。數(shù)字時(shí)代的魅力在于它是虛擬的真實(shí)。地域不再是阻撓工作進(jìn)行的障礙，但是你必須讓這些“化學(xué)反應(yīng)”正確進(jìn)行。因?yàn)橹挥辛己玫慕涣骱献鞴ぞ吆腕w系才能讓人們在這個(gè)全新的無國界世界中，齊心協(xié)力，發(fā)揮最大作用。
它不是有關(guān)數(shù)字化的“創(chuàng)意”或“策略”，它是用數(shù)字工具來“解決問題”。所有市場營銷簡報(bào)都是一個(gè)解決問題的邀請，數(shù)字化意味著了解新的工具如何幫助解決一定的問題。如果一項(xiàng)低技術(shù)的解決方案更便宜、更快、更好，那為何還要尋求高技術(shù)的呢？
它甚至都不是關(guān)于“數(shù)字化”本身，它與整合行銷有關(guān)。零散的策略注定失敗，世界上最好的數(shù)字化創(chuàng)意無法孤立運(yùn)作，一個(gè)策略的各個(gè)組件之間結(jié)合得越緊密，工作效果就會越好。
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